Пять хитростей и приемов торговли через Интернет-аукционы

В предыдущей статье мы уже рассказывали о том, что такое онлайн аукцион и чем он отличается от досок объявлений и интернет барахолок. Сегодня хотелось бы подробнее остановиться на том, как выгоднее покупать и продавать вещи через Интернет аукционы и рассказать о хитростях и приемах, которые используют опытные продавцы и покупатели.
 

1. Выставление от рубля

Выставляя через аукцион, вы можете указать любую цену, с которой начнутся торги. Распространенный ход, позволяющий выделить свою вещь среди десятков других – выставить минимальную начальную цену.

Понятно, что вы не собираетесь продавать что-то за рубль, но такая заманчивая стартовая цена привлечет больше потенциальных покупателей. Это своеобразный рекламный ход, позволяющий продавать вещи через Интернет быстрее.

Для того чтобы обезопасить себя от слишком низкой цены продажи, вы можете установить минимальную цену, не видимую для покупателей. Благодаря ей система торгов не даст купить у вас товар за любую сумму ниже обозначенной.
 

2. Выставление на короткий срок

Люди нетерпеливы. Если вы выставите вещь на продажу через аукцион на длительный срок (7-30 дней), то даже те, кому ваш товар может показаться интересным, пройдут мимо, поскольку ждать несколько недель до конца аукциона захотят немногие.

Аукционы с коротким сроком, особенно заканчивающиеся в ближайшее время, всегда более привлекательны. Тем более что большинство аукционов (и marketVgorode.ru в том числе), как правило, имеют специальный раздел «Завершающиеся аукционы». Также в списке товаров лоты, торги по которым заканчиваются в ближайшее время, всегда показываются в верху своей категории и привлекают больше внимания.

Выставление на короткий срок также полезно, если вы уверены, что ваш товар ищут именно сегодня (например, в преддверии тематического праздника) – в таком случае торги сроком в 1 сутки могут оказаться продуктивнее и выгоднее выставления на 3 недели.
 

3. Небольшой коридор цены

В любом нормальном интернет аукционе (Молоток, ebay, marketVgorode) есть несколько типов цены, в частности, стартовая и цена «купить сразу». Вы можете создать аукцион с небольшой разницей между стартовой ценой и ценой «купить сразу».
Например, вы продаете iPhone 4 и хотите продать его за 14 000 рублей. В таком случае вы можете выставить его на аукцион с стартовой ценой в 12 000 и с ценой «Купить сразу» в 14 000.

Потенциальные покупатели, привлеченные низкой стартовой ценой, могут рассуждать примерно таким образом: «За 12000 будет много желающих купить айфон, и ставки поползут вверх. Торгуясь, скорее всего, я могу купить его за 13 000 – 13 500. Это совсем небольшая выгода, при этом нет гарантий, что последняя ставка будет моей. Может, стоит выкупить его сразу за 14 000?»

Узкий коридор цены создает у покупателей ощущение того, что возможность покупки может быть упущена, именно это чувство зачастую заставляет нас покупать.
 

4. Сделать ставку в последний момент

Опытные сетевые покупатели часто охотятся за завершающимися аукционами. Суть процесса заключается в том, чтобы сделать ставку за несколько секунд до завершения аукциона. Это выгодно по нескольким причинам: во-первых, вашу ставку практически никто не увидит, и вы не привлечете лишнего внимания к недооцененному на ваш взгляд товару. Во-вторых, вы гарантированно покупаете товар почти сразу, поскольку делаете ставку в момент окончания аукциона. Естественно, чтобы победить, даже в случае с последней секундой, необходимо поставить максимальную сумму, которую вы готовы потратить на товар или, по крайней мере, хотя бы немного превышающую текущую ставку.

Но что делать, если аукцион кончается ночью, или одновременно заканчиваются несколько интересующих вас аукционов, и вы боитесь не успеть сделать ставки на всех? Для этого существуют специальные сервисы – так называемые «снайперы».

Это программы, которые автоматически делают ставки от вашего имени. Вы только задаете им определенные параметры (максимальная ставка, список лотов, группировки и т.д.), а они сами покупают товары в нужное время. Подробнее можно узнать на сайтах этих сервисов (русскоязычный rapidcatch, например, умеет работать с ebay.com и molotok.ru).
 

5. Доставка важнее цены

Покупая на аукционе, стоит помнить, что цена, за которую будут выиграны торги – это та сумма, которую продавец хочет получить на руки. Если вы находитесь в разных городах, то вам придется дополнительно платить за доставку. Часто выгода, которую вы получите от покупки на аукционе, «съедается» ценой доставки.
На таких аукционах как ebay.com есть специальные фильтры, позволяющие вычленять не только самые дешевые предложение, но и самые выгодные с учетом цены вещи и доставки ее до вашего адреса.

На marketvgorode.ru вы можете поискать необходимые товары сначала в своем городе, потом в ближайших городах и даже по всей России. Такая система позволяет покупать не только самые выгодные товары, но и те, которые физически находятся максимально близко к вам, а значит, имеют самую низкую стоимость доставки.
В любом случае, торгуясь, всегда помните, что расходы на доставку не включены в цену лота. Это поможет избежать конфликтных ситуаций, особенно в случае покупки больших или тяжелых вещей – музыкальных инструментов, бытовой техники, запчастей для автомобиля и т.д.

Надеемся, что эти приемы и хитрости помогут вам эффективнее продавать и покупать вещи на онлайн аукционах. Если вы надумали попробовать новые знания в деле – приглашаем вас на marketVgorode.ru. Выбирайте свой город на главной странице и начинайте торговать!
 

Рюмин Роман, компания "Маркет в Городе"