Что такое Интернет-аукцион?

Торги на аукционе, стук деревянного молотка и фирменное слово ведущего «Продано!» долгое время оставались расхожим эпизодом из зарубежных фильмов. С появлением американского Интернет аукциона ebay.com ставки и бойкие торги за понравившуюся вещь стали реальностью для многих пользователях Сети.

 

 

Сегодня в рунете работает несколько Интернет-аукционов, которые конкурируют с Интернет барахолками и досками бесплатных объявлений, например, федеральный molotok.ru или Региональный Красноярский 24au.ru

Несмотря  на кажущееся разнообразие аукционов, они сильно отличаются качеством технического исполнения и удобством использования. Поэтому мы создали наш сервис – marketVgorode.ru.

marketVgorode.ru – это сеть региональных интернет-аукционов, на которых можно продавать вещи не только по фиксированной цене (как на привычных досках объявлений), но и через аукцион. Отличие нашего сайта от других – привязка к регионам, позволяющая людям вести торговлю в сети, как в рамках своего города (при этом не связываясь с почтой и удаленными платежами), так и в масштабах всей страны.

 

Как работает продажа через Интернет-аукцион?

При продаже вещи через аукцион продавец не знает, сколько денег он выручит. Финальная сумма продажи может оказаться как выше ожидаемой, так и ниже – это главное отличие от выставления товара за фиксированную цену. Как правило, наибольшую выгоду можно получить, продавая на аукционе редкие и уникальные вещи, на которые среди узкой аудитории может быть очень большой спрос.

Также для продажи на аукционе хорошо подходят б/у вещи, поскольку продавцу сложно определить их реальную стоимость, и при выставлении товара за фиксированную цену он может либо продешевить, либо слишком высоко оценить вещь, сделав ее неконкурентной.

При выставлении товара на аукцион продавец обычно выбирает количество дней, в течение которого вещь будет продаваться. Здесь существует небольшая хитрость – лоты, чей срок продажи скоро заканчивается, обычно показываются в разделе «Завершающиеся аукционы». Как правило, это самый посещаемый раздел, поскольку многие покупатели хотят поставить выигрышную ставку в самый последний момент. Именно поэтому частый ход среди продавцов – выставление вещи на аукцион на небольшой срок в 3-4 дня.

 

 

Три вида цены и шаг торгов

В любом качественном онлайн аукционе (на marketVgorode.ru в том числе) есть три вида цены, которые можно указать, прежде чем выставить вещь на продажу: начальная цена, минимальная цена продажи и цена «купить сразу».  Из них обязательной является только начальная цена, две другие опциональны и их применение зависит от вашей стратегии продаж.

Начальная цена – это стартовая цена торгов, которую пользователи увидят рядом с вашим товаром. Опытные продавцы часто устанавливают стартовую цену даже на дорогие товары равную одному рублю. Такие торги обычно называют «торги от рубля».

Минимальная цена – это минимальная цена продажи, которую устанавливает продавец и которая не видна потенциальным покупателям. Например, если продавец выставил товар от рубля, но указал минимальную цену в 1000 рублей, то аукцион будет считаться несостоявшимся, если последняя ставка окажется меньше 1000 рублей. Минимальная цена – это способ защиты продавца от продажи вещи за слишком низкую цену. Все современные аукционные площадки жестко следят за тем, чтобы продавцы были добросовестными и в случае состоявшегося аукциона действительно продали победителю торгов вещь по итоговой цене, поэтому минимальная цена часто востребована.

Цена «купить сразу» - это, по сути, обычная фиксированная цена. Это цена, по которой человек может выкупить лот сразу, закончив торги. Как правило, цена «купить сразу» выставляется достаточно высокая, чтобы оставить потенциальным покупателям возможность поторговаться. Выставление цены «купить сразу» ограничивает максимальную цену, за которую может быть продан товар, поэтому в случае с очень редкими вещами, ее не указывают, чтобы оставить шанс торгующимся дойти до очень высоких ставок.

 

 

Шаг торгов – это минимальная разница между двумя ставками. Например, вы торгуетесь за какой-то детский товар на аукционе marketVgorode.ru, и предыдущая ставка равна 150 рублям. Минимальная ставка, которую вы сможете сделать – 160 рублей, поскольку в этом ценовом диапазоне установлен шаг торгов в 10 рублей.

Каждый Интернет аукцион сам выставляет шаги торгов для разных диапазонов цен. Задача этого инструмента – сделать торги динамичными, чтобы покупатели делали существенные ставки, а не прибавляли к текущей цене по одному рублю или по несколько копеек.

 

Автоматическое поднятие аукционной ставки

На многих аукционах предусмотрена система автоматических торгов (на marketVgorode.ru в том числе). Вместо того, чтобы делать ставку, вы обозначаете максимальную сумму, которую готовы потратить на вещь. Система сама торгуется с другими покупателями, постоянно повышая текущую ставку.

Представим ситуацию: торгуясь за телефон на аукционе, вы выставили максимальную ставку в 3000 рублей. Если текущая цена равна 1500 рублям, то система сделает за вас ставку в размере 1550 (минимальный шаг торгов в этом диапазоне цен равен 50 рублям). В случае, если кто-то сделает ставку 1600 и выше, система автоматически перебьет его цену.

И так пока цена не достигнет 3000, в этом случае вы перестаете участвовать в торгах, пока не повысите максимальную ставку. Если торги закончатся до достижения вашего максимума, то вы купите вещь по текущей цене (например, 1750 или 2300, в зависимости от момента, когда ваши конкуренты сдадутся).

 

Репутация на аукционах

Главный залог успешных сделок в Интернете – это честность и порядочность продавца и покупателя. Для того, чтобы определить, кому стоит доверять, а кому – нет, на онлайн аукционах работает система репутации.

На таких аукционах как ebay, Молоток, marketVgorode репутация является очень важным параметром. Чем больше успешных сделок заключил человек, тем больше у него позитивных отзывов и выше цифра репутации.

 

 

Например, если вы выиграли аукцион, но продавец отказался продавать вам вещь по финальной цене, так как счел ее низкой, вы можете оставить отрицательный отзыв, который невозможно удалить или скрыть. На аукционах не принято торговаться или менять сделки после окончания торгов.

На интернет-аукционах системы marketVgorode репутация выглядит следующим образом: 15 (16|2|1). Первая цифра это общая репутация, а цифры в скобках указывают из чего она сложилась: количество положительных отзывов от котрагентов (+1 к репутации), нейтральных отзывов (не меняют репутацию) и отрицательных отзывов (-1 к репутации).

При этом на собственных страничках участников можно увидеть раздельно репутацию продавца и репутацию покупателя.

 

Вам уже не терпится купить или продать что-то на аукционе? Заходите на главную страницу marketVgorode.ru, выбирайте свой город и торгуйте! Удачных продаж!

 

Рюмин Роман, компания "Маркет в Городе"

 

P.S. В следующей статье мы расскажем вам о хитростях, секретах и стратегиях, которые можно применять для успешных продаж на интернет-аукционах.